经常网购的童鞋，应该都有这样的经历，在决定一个产品值不值得买、要不要买的时候，肯定会去评论区看看网友的评论。
也就是我们常说的用户反馈，因为商品的详情页往往是商家的“王婆婆卖瓜，自卖自夸”；这个产品到底怎么样，最关键还得“大家说好才是真的好”。
举个非常通俗的例子，大家都知道某宝商家做新品都离不开Shua单，而Shua单不仅仅是为了提高产品的销量，同时也是在包装这个产品的评价，当消费者去买东西的时候，他看到这个产品的评价下面差评多于好评，那就会非常大的可能决定不购买了。
这个道理放在的转化逻辑里面，也是一样的。
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带货视频为什么要包装评论区？
因为一个用户购买商品看评论区的比例大概是70%；想象一下，如果一个用户点开你的视频评论区，排在最前面的10条评论，有9条是差评；和10条评论，10条都是好评，你觉得哪个转化率会更好？
毋庸置疑，肯定是10条好评的视频转化率会更好。
为什么？
因为不管是在抖音还是快手，用户在短视频购物的行为都是感官刺激下的冲动型消费。
买不买就是一瞬间的事情，如果一条带货视频，关于产品的差评较多，那么他就会去思考这个产品到底好不好，值不值得买。
只要他出现思考的情况，不买的概率就会高很多。那么你前面所做的铺垫就全都白费了。
所以，评论区的运营很重要。一个优质的评论区直接决定了购买转化率，一条成功的带货视频更是离不开对评论区的包装。
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怎么做评论区的包装？
根据我们的实操经验总结，带货视频评论区的包装，直白点说，就是放哪些评论，可以提高视频转化率？大致可以分为以下几点：
1.优惠券力度大
前面也说过，短视频购物属于冲动式消费。
一般来说，适合短视频带货的商品价格都不会太高（100元以内，59元是一个临界点），用户在做购买决策的时候，往往不会因为价格而犹豫，买不买只是一瞬间的事情。
如果还有大额的优惠券，营造一种买到就是赚到的购物氛围，进一步刺激冲动消费，引导最终的购买行为。
2.直接引导购买
在评论区引导“已买”、“好用”、“我买过”，这样的评论可以多安排一点，10条左右是比较好的一个度。
心理学上有一个词叫“从众心理”,从众行为。就比如下面这样的：
“已买”、“好用”、“我买过”评论，其实就是在制造大家都在买的从众现象。
3.描述产品卖点
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